To je krivo, da decembra zapravite več denarja

December je čas lučk, druženj in daril, a tudi mesec, ko številni pozabimo na finančno realnost. Praznično vzdušje nas hitro potegne v občutek, da si zaslužimo nekaj dodatnega udobja, kar pogosto vodi v pretirano porabo. To ni naključje – naši možgani so naravnani tako, da v tem obdobju delujejo bolj impulzivno.

Statistike iz Združenega kraljestva kažejo, da povprečen človek decembra porabi približno dobrih 700 evrov več kot običajno. Prodaja tehnoloških izdelkov, oblačil, kozmetike, hrane in alkohola se v tem času poveča tudi do 100 %.

Toda zakaj se to dogaja – in kako lahko ostanemo zvesti svojemu proračunu?

Velik del našega nakupovalnega vedenja je nezaveden. Prazniki sprožijo starodavne mehanizme, ki so bili ključni za preživetje naših prednikov:

Strah pred izključitvijo: Ko vidimo, da drugi kupujejo darila in praznujejo, se nam vklopi potreba po pripadnosti.

Privlačnost novosti: Možgani obožujejo nove predmete, ker nam dajejo občutek nadzora nad prihodnostjo. Zato nas oznake novo ali omejena izdaja tako hitro premamijo.

Dopamin poveča željo po nagradah in spodbuja impulzivnost.

Oksitocin krepi občutek povezanosti – zato radi kupujemo enake stvari kot naši bližnji.

Kortizol naraste, ko se bojimo, da bomo nekaj zamudili (FOMO).

Tržniki to dobro vedo. Zato so praznični oglasi polni čustvenih zgodb, znanih obrazov in prikupnih likov, ki pritegnejo našo pozornost in zmanjšajo racionalno presojo.

Raziskava iz leta 2025, ki je analizirala tri leta podatkov o sledenju očem, je pokazala, da najbolj uspešni božični oglasi temeljijo na čustvenih zgodbah. Takšni oglasi nas dobesedno prilepijo na zaslon in povečajo verjetnost nakupa.

Po drugi strani pa vizualni elementi, kot so zvezdniki ali risani junaki, pogosto delujejo kot motnja – preusmerijo naš fokus stran od dolgoročnih ciljev, kot je varčevanje.

Naša sposobnost samokontrole je najšibkejša, ko smo:

utrujeni,

pod stresom,

premraženi,

preobremenjeni z obveznostmi.

To je še posebej izrazito v prazničnem času, ko razmišljamo o darilih, družinskih obveznostih in številnih opravilih. Prefrontalni korteks – del možganov, ki skrbi za premišljene odločitve – je takrat preobremenjen. Ko oslabi, prevzamejo nadzor hitri, dopaminski impulzi, ki nas vodijo k hitrim nakupom.

Zato so časovno omejene ponudbe, popusti in občutek nujnosti tako učinkoviti.

Dobra novica je, da lahko svojo mentalno mišico treniramo. Nekaj preprostih strategij:

Zapišite si vse impulzivne nakupe zadnjih tednov. Ko boste naslednjič v trgovini, se vprašajte: Ali razmišljam hitro ali premišljeno?

Aktivnosti, ki zahtevajo koncentracijo, krepijo prefrontalni korteks:

sudoku,

šah,

branje,

meditacija,

reševanje ugank.

Preden greste v trgovino, si pripravite seznam in določen znesek. Raziskave kažejo, da načrtovanje vnaprej močno zmanjša impulzivne nakupe.

Če ste ravno v kavarni in berete ta članek, izkoristite trenutek:

preverite svoj seznam,

ponovno ocenite, kaj res potrebujete,

potrdite svoj proračun.

Vnaprej si določite pravilo, npr.: Če vidim bleščečo ponudbo, potem najprej počakam 24 ur, preden kupim.

Vir: Science Alert