Kako do višje plače?

Po nekaj letih dela se vam zazdi, da na delovnem mestu dajete od sebe več, kot se pokaže na bančnem računu ob koncu meseca. Odločite se, da je to odločilni trenutek, ko boste zbrali pogum in šefa prosili za višjo plačo. A tam naletite na hladen tuš in zavrnitev. Razočarani se sprašujete, zakaj si ravno vi ne zaslužite višje ali -vsaj- spodobne plače.

Razlog za zavrnitev ne tiči v tem, da ne delate dobro, ali da z vami niso zadovoljni. Gre preprosto za to, da pogajanje za višjo plačo že skoraj meji na umetnost in tudi šefi se tega dobro zavedajo. Plača namreč ni le številka - je tudi izraz vrednosti, ki vam jo delodajalec pripisuje. In v mnogih primerih je vaša vrednost precej višja, kot se trenutno kaže na vašem bančnem računu.

Zato smo za vas pripravili nasvete in trike, s katerimi boste brez dileme zmagali v pogajanju s šefom in si, končno, zagotovili višjo plačo.

Preden sploh izgovorite besedi povišica, si vzemite čas za tiho opazovanje in pripravo. Preden se greste pogajati s šefom, se morate dobro zavedati:

Svoje vloge - kaj točno počnete, kaj vse spada v vaš opis del in nalog? Pogosto se s časom seznam obveznosti razširi, plača pa ostane ista. Če ste prevzeli več odgovornosti, si to pribeležite in kasneje omenite.

Svojega doprinosa - ste izboljšali procese? Rešili težave? Pridobili nove stranke? Povečali prihodke? Takšne informacije so pomembne, ker pokažejo konkreten vpliv vašega dela na celotno podjetje.

Svoje pozicije v industriji - raziščite, kakšne so povprečne plače za vašo pozicijo v državi.

S temi tremi elementi pridete do zavedanja svoje vrednosti. Brez tega boste v pogajanja vstopili nesamozavestno, kar bo tudi opazno.

Tudi pogajanja o plači so del psihološke igre. In v vsaki igri je pravi trenutek vse.

Ne pristopite, ko je podjetje ravno v krizi ali ko je šef z glavo pri drugih težavah.

Idealni trenutki so tik po uspešno zaključenem projektu, ob letnem ocenjevanju zaposlenih, ali ko so poslovni rezultati podjetja nadpovprečni.

Če ste še vedno v preizkusni dobi ali ste šele začeli novo vlogo, je bolje počakati. A če ste v podjetju že leto ali več in redno presegate pričakovanja, imate polno pravico, da se pogovorite o plači.

Pogovor o povišici ni monolog, temveč pogajanje. In kot pri vsakem pogajanju, pomeni priprava ključno razliko med uspehom in zavrnitvijo.

Vadite na glas - pred ogledalom ali s prijateljem. Jasno izrecite svojo prošnjo: V zadnjem letu sem razširil obseg svojega dela, izboljšal rezultate in prevzel dodatne naloge. Menim, da bi bila višja plača temu primerna.

Pazite na ton. Ne prosite, ne grozite in ne iščite usmiljenja. Pristop naj bo samozavesten, a spoštljiv. Ne gre za zahtevo, temveč za pogovor.

Imejte argumente. Številke, primeri, primerjave s trgom. Nič ne prepriča bolj, kot konkretni dokazi in številke.

Vaš nadrejeni vam lahko mirno reče, da trenutno to ni možno, a ne pustite, da vas to vrže iz tira.

Raje vprašajte: Kaj pa bi moral narediti, da bi si povišico zaslužil v prihodnjih treh mesecih?

Tako pokažete pripravljenost, da prevzamete odgovornost in dolgoročno razmišljate, hkrati pa s tem šefu subtilno daste vedeti, da to ni bila enkratna muha.

Dogovorite se za nov termin pogovora. Če ne gre zdaj, bo šlo čez nekaj časa. A naj bo to določeno in ne le odprta obljuba, ki bo zbledela.

Čeprav je plača pomembna, včasih podjetje ne more ponuditi konkretnega zvišanja. A to še ne pomeni, da ne morete izpogajati nečesa zase. Naj bodo to dodatni dnevi dopusta, možnost dela od doma, možnost udeležbe izobraževanj, mentorstev in konferenc ali enkratna nagrada za dosežek. Tudi te oblike povišice dolgoročno vplivajo na vašo kakovost življenja in nadaljnjo poklicno pot.

Ena največjih napak, ki jih zaposleni delajo, je ta, da čakajo. Čakajo, da jih nekdo opazi, da bo pravi trenutek, da bo plača prišla sama od sebe kot nagrada za dobro delo. A realnost je žal drugačna. V večini podjetij tisti, ki se ne oglasijo, ostanejo tam, kjer so. Ne zato, ker niso dobri, temveč zato, ker niso postavili meje. Delodajalci se redko odpovedo denarju prostovoljno, dokler ni jasno, da je treba.

Če po večih poskusih ni spremembe, če vaše delo ni cenjeno in če se vam zdi, da je vsako pogajanje izgubljena bitka, potem ne gre več za denar. Gre za to, da očitno niste v pravem okolju. V tem primeru ni nikakršen greh tudi pogledati drugam. Menjava službe je danes precej manj stigmatizirana kot nekoč in raziskave kažejo, da zaposleni pogosto dosegajo višje skoke v plači prav ob menjavi delodajalca.